कैसे एक अच्छी बिक्री प्रतिनिधि हो

बिक्री प्रतिनिधि फोन या ऑनलाइन द्वारा बैठकों, खुदरा सेटिंग्स में बेच सकते हैं।

बिक्री का क्षेत्र व्यापक है - और लगभग हर उद्योग में बिक्री प्रतिनिधि हैं। किसी को उन उत्पादों और सेवाओं को बेचना पड़ता है जो किसी व्यक्ति या कंपनी को पेश करने पड़ते हैं। एक अच्छी बिक्री प्रतिनिधि बनने के लिए संचार, ड्राइव और ज्ञान का एक हिस्सा लेता है जो आपके ग्राहक को चाहिए।

अपने उत्पाद या सेवा को जानें। बेहतर है कि आप अपने द्वारा बेची जा रही उत्पादों और / या सेवाओं के बारे में संभवतः सब कुछ समझ सकें, उतना ही बेहतर होगा कि आप विश्वास की हवा बनाए रखते हुए उन्हें ग्राहकों को पिच कर सकें। यदि आपके पास क्या बेच रहे हैं, इसके बारे में पर्याप्त ज्ञान नहीं है, तो अपने संगठन को अतिरिक्त प्रशिक्षण के लिए कहें - और अपनी तकनीकों को सीखने के लिए अधिक सफल प्रतिनिधि में से एक को छाया दें।

अपने ग्राहक या ग्राहक को जानें। अपने आप को अपने ग्राहक के जूते में रखें और यह समझने की कोशिश करें कि वह आपके उत्पाद को क्यों खरीदना चाहता है। मुख्य कारणों को हाइलाइट करें कि आपको विश्वास है कि उसे आपके द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों या सेवाओं के साथ जाना चाहिए - और इन कारणों को डेटा के साथ वापस करना है, यदि लागू हो, तो अपने ग्राहक को प्रस्तुत करने के लिए। आपके ग्राहक आपके द्वारा बेचे जा रहे किसी भी प्रश्न का उत्तर देने के लिए तैयार रहें।

अपने ग्राहक को आप की तरह पाने के लिए। जितना अधिक आप अपने ग्राहकों के साथ तालमेल बिठाते हैं, उतना ही अधिक विश्वास वे आप में हासिल करते हैं क्योंकि वे महसूस करना शुरू कर देंगे कि आप उन्हें गुमराह नहीं करेंगे - और वे भी आपके साथ बात करने का आनंद लेंगे। अपने ग्राहक के साथ एक संबंध स्थापित करने की कोशिश करें, शायद आपके पास जो कुछ है, उसे पाकर या उसकी सच्ची प्रशंसा करके। जब आप ऐसा करते हैं, तो आप यादगार और विश्वसनीय दोनों बन जाते हैं, जिससे आपके ग्राहक का अनुभव सकारात्मक हो जाता है।

संभावित संभावित ग्राहकों को लगता है कि आप जो बेच रहे हैं उससे सबसे अच्छा लाभ हो सकता है। सभी लीडों का पालन करके और यदि आपके पास लीड नहीं है, तो कॉल करें, मुख्य व्यक्तियों से संपर्क करके देखें कि क्या आप अपने उत्पाद पर चर्चा करने के लिए दरवाजे पर पैर रख सकते हैं। पूछें कि क्या आप व्यक्तिगत रूप से मिल सकते हैं यदि स्थानीय - और किसी भी समय का पालन करें कोई आपके उत्पाद या सेवा में रुचि व्यक्त करता है। नेटवर्क आपके संपर्कों के सर्कल को अधिकतम करने के लिए।

अपने उत्पादों और सेवाओं के मुफ्त नमूनों के साथ अपने ग्राहक के सामने जाएं। जब ग्राहक स्पर्श कर सकते हैं और महसूस कर सकते हैं कि आप क्या बेच रहे हैं, तो वे खरीद के लिए अधिक उपयुक्त हो सकते हैं। हमेशा पेशेवर दिखें, उचित रूप से पोशाक करें, और यदि नमूने उचित नहीं हैं, तो giveaways लाएं, जैसे पेन या मैग्नेट, जो आपकी बिक्री पिच से अधिक समय तक रह सकता है।

टिप्स

• बने रहिए। कई बिक्री प्रतिनिधि सफलता देखने के लिए एक वर्ष या उससे अधिक समय लेते हैं, लेकिन आपके श्रम का फल अक्सर बेहद लाभदायक होता है। आपके उत्पादों और सेवाओं को खरीदने का निर्णय लेने में ग्राहक वर्ष लग सकते हैं।
• बातचीत कौशल सीखें। एक अच्छा खरीदार बातचीत करने का प्रयास कर सकता है - इसलिए आपको अपने लाभ मार्जिन और बातचीत करने के तरीके को जानने की आवश्यकता है।