एक विक्रेता को प्रोत्साहन राशि क्या है?

प्रोत्साहन वेतन उच्च-उपलब्धि वाले लोगों को प्रेरित करने में मदद करता है।

एक आम प्रोत्साहन वेतनभोगियों को दिया जाता है। यह बिक्री के प्रतिशत के आधार पर भुगतान किया गया धन है। विक्रेता के रूप में, आपको व्यक्तिगत, टीम या कंपनी के बिक्री प्रदर्शन के आधार पर बोनस भी मिल सकता है। कुछ कंपनियां आपको सीधे वेतन के शीर्ष पर प्रोत्साहन का भुगतान करती हैं, हालांकि कुछ उद्योग, जैसे ऑटो बिक्री, मुख्य रूप से कमीशन-संचालित हैं।

उद्देश्य

विक्रेता की आय के हिस्से के रूप में प्रोत्साहन वेतन सहित प्राथमिक उद्देश्य मजबूत प्रदर्शन के लिए प्रेरित करना है। Salespeople अक्सर वित्तीय पुरस्कार और व्यक्तिगत उपलब्धि के संयोजन से प्रेरित होते हैं। प्रोत्साहन वेतन एक संगठन को दोनों से खेलने की अनुमति देता है। वे उपलब्धि के लिए भुगतान टाई कर सकते हैं; नतीजतन, बिक्री की उच्च मात्रा उत्पन्न करने वाले सेल्सपर्स शीर्ष वेतन कमा सकते हैं।

आयोग मूल बातें

कमीशन भुगतान के साथ, आप बेची गई प्रत्येक इकाई के लिए या आधार कोटा से परे बेची गई प्रत्येक इकाई के लिए अतिरिक्त आय अर्जित करते हैं। एक विक्रेता ने बिक्री में $ 5 पर 100,000 प्रतिशत कमीशन का भुगतान किया, उदाहरण के लिए, $ 5,000 कमाता है। एक महीने में 100 बेचने वाले 130 विगेट्स के कोटे वाले एक विक्रेता को 30 अतिरिक्त इकाइयों पर भुगतान कमीशन मिलेगा। वह उन 25 विजेट पर बिक्री मूल्य का 30 प्रतिशत प्राप्त कर सकता है।

व्यक्तिगत बोनस

इसके अलावा, या कमीशन के बदले, आप बिक्री प्रदर्शन के लिए बोनस कमा सकते हैं। एक विक्रेता के पास 50 विजेट का कोटा हो सकता है लेकिन कोटा के ऊपर बेचे जाने वाले प्रत्येक 500 अतिरिक्त विजेट के लिए $ 10 बोनस अर्जित करना होगा। कुछ बिक्री संगठन मासिक, त्रैमासिक या वार्षिक बोनस या इन संरचनाओं के संयोजन का भुगतान करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप साल भर में बिक्री की एक निश्चित सीमा प्राप्त कर लेते हैं, तो आपको $ 5,000 वार्षिक बोनस मिल सकता है।

टीम या व्यवसाय बोनस

कुछ संगठन सहयोगी टीमों का उपयोग करते हैं और सहयोगी सफलता के आधार पर इनाम देते हैं। उदाहरण के लिए, निश्चित बिक्री की मात्रा प्राप्त करने के लिए सभी टीम के सदस्य $ 10,000 त्रैमासिक बोनस में हिस्सा ले सकते हैं। हालांकि यह सहयोग और टीम के प्रयास को प्रोत्साहित कर सकता है, यह संघर्ष का कारण बन सकता है अगर टीम के कुछ सदस्य अपना वजन नहीं उठाते हैं। कार फ्रेंचाइजी अक्सर बिक्री के प्रदर्शन के लिए समय-समय पर व्यक्तिगत डीलरशिप का भुगतान करती हैं। यह पैसा डीलर के मालिक, बिक्री प्रबंधकों या पूरे बिक्री कर्मचारियों के पास जा सकता है।

थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधियों के लिए 2016 वेतन सूचना

अमेरिकी श्रम ब्यूरो के अनुसार, 61,270 में थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधियों ने $ 2016 का औसत वार्षिक वेतन अर्जित किया। कम अंत पर, थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधियों ने $ 25 का एक 42,360th प्रतिशत वेतन अर्जित किया, जिसका अर्थ है कि इस राशि से अधिक 75 प्रतिशत अर्जित किया। 75th प्रतिशत वेतन $ 89,010 है, जिसका अर्थ है कि 25 प्रतिशत अधिक कमाते हैं। 2016 में, 1,813,500 लोगों को अमेरिका में थोक और विनिर्माण बिक्री प्रतिनिधियों के रूप में नियुक्त किया गया था।